経験と勘に頼った属人化した営業から脱却し、デジタル時代に合った商談ツールとして機能する「営業アプローチブック」の作り方をご紹介します。
リモートでも効果的に現場営業へ情報共有する方法や商談ワークログを活用した営業マネジメントができるデジタルツールです。
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トップ営業のノウハウを詰め込んだアプローチブックを作成することで商談力を底上げします。
DX時代に営業現場で表面化してきている課題と、営業アプローチブックをつくることによる解決の秘訣をご紹介します。
