営業アプローチブック作成サービス

営業アプローチブックとは、商談時にお客様に見せる「画面」と、それを説明するための「台本」がセットになった営業商談ツールです。 トップ営業のノウハウを詰め込んだ営業アプローチブックを作成し、ロープレ研修をおこなうことで、商談成功率を底上げできます。

営業アプローチブック作成サービスの特長

1.デジタル時代の顧客の意思決定フローに準拠

見込み顧客の意思決定の7割は、営業に出会う前の「ウェブサイト」で済ませています。 デジタル時代の顧客の情報収集プロセスに適した、「商談時」に伝えるべきコンテンツを整理します。

2.トップ営業のノウハウを引き出す

ストーリーづくりのファシリテーションをおこない、貴社トップ営業のノウハウをアプローチブックに詰め込みます。 これによって、ごく一部の優秀な営業担当者に属人化していたノウハウを、属社化することにつながります。

3.組織内に「スキル定着」させるためのフォローアップ

学びを行動変容につなげるためには継続的なフォローアップが大事です。 アプローチブックを使った若手ロープレ研修の企画進行補助やその後のフォローアップなど、「つくって終わり」ではなく、スキル定着への支援をします。

若手営業ロープレ研修の様子

価格/支援プラン

アプローチブックの内容や、ワークショップや研修の開催方法によって変わります。
御社のご事情に合った最適なご提案をするため、ヒアリングをおこなったうえで費用のご案内をしています。詳しくはご支援の流れをご覧ください。

営業アプローチブック作成の流れ

• ヒアリング

  

  現在の営業プレゼン方法や営業体制面での課題をヒアリングし、作成するアプローチブックのテーマや進め方を決定します

• ワークショップ

  

  御社トップ営業に参加していただき、アプローチブックのストーリーをつくるワークショップをおこないます

• アプローチブック作成

  

  作成したストーリーをもとに、掲載コンテンツの詳細を詰めて、「台本付き」のアプローチブックを制作します

• ロープレ研修

  

  新人・若手営業向けにアプローチブックを使ったプレゼン研修をします。マネジャー層には教えかたの訓練にもなります

支援事例

大手ハウスメーカーの販売会社

顧客との長期にわたる関係づくりのため、部門間連携強化に活用

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