営業アプローチブックとは、商談時にお客様に見せる「画面」と、それを説明するための「台本」がセットになった営業商談ツールです。 トップ営業のノウハウを詰め込んだ営業アプローチブックを作成し、ロールプレイング研修をおこなうことで、商談成功率を底上げできます。
セミナーアーカイブ配信中
「デジタルでの商談スタイル確立! 戦略的営業アプローチブックの作り方」
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こんなお悩みはありませんか?
マネージャー層の悩み
- 営業手法が属人化していて、チーム全体のスキル向上が進まない
- 転職が多く部下が育たない、育成に時間がかかる
- 営業メンバーごとにバラバラの提案資料を作成し、品質が一定しない
営業担当者の悩み
- 先輩のように毎回安定した営業トークができない
- お客さまの質問に答えられないことが多く、商談が進められない
- 毎月の営業成績の波が激しい
営業アプローチブック作成サービスの内容
- マーケティング支援:ストーリーを作るためのワークショップ開催やスライド構成を一緒に作り上げます。
- 台本もセット:説明するためのトークスクリプトも作ります。
- 浸透策支援:作った後の浸透策も支援します。
営業アプローチブック作成の流れ
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ヒアリング
現在の営業プレゼン方法や営業体制面での課題をヒアリングし、作成するアプローチブックのテーマや進め方を決定します
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ワークショップ
御社トップ営業に参加していただき、アプローチブックのストーリーをつくるワークショップをおこないます
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アプローチブック作成
作成したストーリーをもとに、掲載コンテンツの詳細を詰めて、「台本付き」のアプローチブックを制作します
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ロールプレイング研修
新人・若手営業向けにアプローチブックを使ったプレゼン研修をします。マネジャー層には教えかたの訓練にもなります
価格/支援プラン
アプローチブックの内容や、ワークショップや研修の開催方法によって変わります。
御社のご事情に合った最適なご提案をするため、ヒアリングをおこなったうえで費用のご案内をしています。詳しくはご支援の流れをご覧ください。
支援事例
大手ハウスメーカーの販売会社
顧客との長期にわたる関係づくりのため、部門間連携強化に活用
全国トップ営業のノウハウを詰め込んだアプローチブックを作成し、新人や若手営業を対象にロープレ研修を実施したところ、新卒1年目から営業成績上位にランクイン。社内全国表彰を受賞するほどの営業成果を達成しました。