#製品マーケティング #製品魅力 #セールスポイント #メーカー #製造業 #営業強化 #販路開拓 #営業支援
多くのメーカー・製造業では、製品の技術力や品質に自信がある一方で、顧客にその魅力が十分に伝わっていないケースが少なくありません。
特に新規顧客へのアプローチや既存顧客への再提案では、製品のUSP（独自の売りの強み）を確実に伝えることが求められますが、自社の魅力がうまく表現できず、競合との差別化に苦戦しています。
まずターゲット顧客像を具体化し、顧客が抱える悩みやニーズを整理します。
次に、自社製品やサービスの「顧客提供価値」を明確にし、悩みやニーズを解決する源泉となるロイヤリティドライバー（価値提供要因）を把握します。
そして、顧客課題とロイヤリティドライバーが適切にフィットしているかを確認し、顧客に最も響くポイントを導き出します。
製品やサービスを提供する際、競合との差別化が重要です。ワークショップでは競合分析も交えながら、顧客に選ばれる理由を整理し、営業チームが自信をもって伝えられる差別化ポイントを作り上げます。
差別化ポイントをもとに、USP（Unique Selling Proposition/自社の商品やサービスの持つ、独自の強み）端的にまとめます。
USPをもとに、自社ウェブサイトで製品紹介コンテンツを強化し、顧客がオンラインで製品の独自の強み（USP）を理解しやすいよう工夫します。
さらに、営業チームが共通して使えるプレゼン資料を作成し、統一されたメッセージで商談を進行。
マーケティングと営業の双方から顧客へUSPを効果的に伝えることで、信頼感を向上させ、提案成功率を高めます。
具体的にやりたいことがある方も、情報収集段階の方もお気軽にご相談ください
当社では「事業創造と顧客創造のためのマーケティングDX」で御社のデジタル変革を支援します。
専属スタッフが御社担当者に寄り添い伴走するスタイルで、10年以上に渡って、二人三脚でマーケティングを進化し続けているクライアント様も多数存在します。
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